深圳小三劝退师、小三分离师公司机构，深圳市小三调查：如何靠谈判获得利益最大化

最近接待的客户咨询都是有离婚的打算，但还未正式摊牌。她们往往处于情感和理智的拉锯战中，既对婚姻彻底失望，又对未知的未来充满焦虑。这种矛盾心理让她们在行动前格外谨慎，迫切需要专业指导来看清前路。

在摊牌之前，她们想对离婚的结果有一个大致的预判，例如能否一次性顺利离婚、孩子抚养权会判给谁、夫妻共同财产按照何种比例分割等。这些问题的答案不仅关系到切身利益，更影响着她们的心理建设和后续规划。没有一个清晰的预期，就像在黑暗中行走，每一步都充满不确定和恐惧。

因为要打离婚官司的人知道，起诉离婚是需要时间的，短则6个月，长则2-3年之久。打官司不仅需要时间，还需要金钱，同时也是有风险的。漫长的诉讼过程就像一场消耗战，消耗的不仅是金钱和时间，更是精力和情绪。很多人在这个过程中身心俱疲，最终不得不妥协接受并不理想的结果。

有不少的当事人想通过离婚谈判的形式解决自己的麻烦，但是具体要怎么谈很多人不知道。谈判看似简单，实则是一门艺术，需要技巧、策略和强大的心理素质。谈得好，可以避免两败俱伤；谈得不好，可能让矛盾激化，甚至演变成持久战。

注意以下4个小技巧，让你事半功倍，看看我的视频解读吧！这些技巧都是经过大量实践验证的，能帮助你在谈判中占据主动，最大化保障自身权益。

结合我多年的实务经验，谈判的时候可是有技巧的，我这里讲的谈判技巧是如何往利益最大化的方向去的。谈判不是吵架，不是争对错，而是一场心理博弈和利益交换。目标是争取最好的条件，而不是发泄情绪。

因为如果谈得好，能争取到比判决更有利的财产分割，谈判拼的就是心理，这三点我要重点说一下。法院判决往往遵循固定标准，而谈判则有更大的灵活性和创造空间。通过谈判，你可能会获得超出法定标准的补偿或更灵活的抚养安排。

01
快、准、狠地收集证据后，找到谈判的筹码
很多当事人在离婚的时候可能还抱着幻想，幻想着对方还爱着自己，自己不会那么的绝情。这种幻想往往成为谈判中的致命弱点，让对方有机可乘。清醒认识到婚姻已经结束，才能以理性态度面对谈判。

甚至是我遇到过一个咨询的女方，离婚前夕，男方还能够花言巧语地让她主动删除了自己出轨的证据。情感操纵是常见手段，对方可能会利用你的软肋达到自己的目的。保持清醒，保护证据，是谈判的基础。

其实对方也不知道你掌握了多少证据，你肯定不能如实相告，更不能一次性全部甩出来。而是要去诈对方，让他以为你抖出来的东西只是冰山一角。虚实结合的心理战术，能让对方产生 uncertainty，从而在谈判中更愿意妥协。

先列举三个常见的谈判的筹码，其实谈判的筹码很多，因人而异。每个人的情况不同，筹码也不同，关键是要找到对方的软肋和你在关系中的优势。

对方对离婚有着急迫的心情；比如对方急于再婚，或者小三施加压力，这种急迫性就是你的筹码。你可以利用对方想要快速解决的心理，换取更好的条件。

对方对于子女抚养权的期待；如果对方特别看重孩子，这就是重要的谈判筹码。你可以通过在抚养权上的适当灵活性，换取财产分割上的优势。

对方婚内有过错行为，公开会对名誉产生巨大的影响。尤其是对方是公职人员、企业家或公众人物时，名誉损失可能是无法承受的代价。这个筹码要谨慎使用，避免狗急跳墙。

最后，如果所有的牌都打完，谈判陷入僵局或者他拒绝谈判时，可以从侧面让对方知道一些严重的后果。比如诉讼可能带来的时间成本、金钱成本和社会影响，让对方意识到谈判是更优选择。

当然，你千万不能直接把威胁的话讲出来，那样肯定会激怒对方。而一旦对方恼羞成怒，谈判大门就关闭了，之前的努力很容易灰飞烟灭。威胁要含蓄而明确，既要让对方意识到后果，又要给对方留足面子。

02
沉着冷静，抓大放小，任何的事情不可能是十全十美
一个不幸的婚姻死亡后，可以产生两个幸福的婚姻。最怕的就是在一段不死不活的婚姻中垂死挣扎。你以为还有救，实际上是无药可救。离婚不是失败，而是新生的开始。执着于已经死亡的婚姻，只会耽误寻找幸福的机会。

心理学中有一个概念叫做「沉没成本」。
一件事情本来就已经很糟糕了，如果你还纠结于过去的投入，不愿意放手，那么你的损失势必会越来越大，及时止损才是最好的抉择。离婚谈判也同样适用。不要因为舍不得过去的付出，而拒绝更好的未来。放下执念，才能轻装前行。

离婚谈判的时候，最糟糕的开启方式就是一见面就翻旧账，互相指责。在失败的婚姻中，没有绝对的无辜者。指责只会引发防御和反击，对解决问题毫无帮助。聚焦未来，而不是纠缠过去。

当对方倾诉委屈的时候，当对方对你横加指责的时候，一定要控制好自己的情绪。
记住：你是来谈判的，是来解决问题的，不是来泄愤或者吵架的。情绪稳定是谈判成功的关键。对方越情绪化，你越要冷静，这样才能掌控谈判节奏。

03
打感情牌，在情绪上满足对方
很多人再狠，也会有感性的一面，很多坚持不愿意离婚的人，更多的还是因为情绪上没有理顺。对方可能不是不想离，而是需要一些情感上的安抚和台阶。满足对方的情感需求，往往能换来实质性的让步。

如果你想说服对方，消解他抵触的情绪，就应该先给予他情绪上的照顾和安抚，然后再提出你的请求，希望他同样也满足你。这种互惠原理在谈判中非常有效。先给予，再索取，对方会更愿意配合。

可以试试非暴力沟通的方法，尝试去说出他的心里话，来找到他的痛点和软肋。
共情不是妥协，而是策略。当你能够准确说出对方的担忧和需求时，对方会感到被理解，从而更愿意打开心扉，找到共同点。

比如：

——你是特别着急想跟我离婚吗？

——你是害怕我把手里的证据拿出来威胁你伤害你吗？

——你是害怕我去找小三麻烦吗？

——你是害怕我告诉你的父母吗？

——你希望我安静地走开，再也不打扰你是吗？

这些提问不是为了挑衅，而是为了探询对方的真实想法，找到谈判的突破口。每个问题都直击对方可能的核心关切，引导对方说出真实需求。

举个例子，曾经有个女方找到我，让我和男方谈判，她告诉我，男方特别在乎父母的看法。
所以我提前为她准备了一份说辞。「我知道你是个善良孝顺，重情重义的人，这也是你身上最吸引我的一点。
你放心，只要我们好聚好散，我会好好跟他们解释，不会告诉他们出轨的事，我也不想让他们伤心」。

要选择具体的特点和事件细节来说，而不只是一句单薄的「其实你很好」这样的话术。这样的话术是为了告诉他：「我提离婚，不是你不好，也不是你的错」。肯定对方的优点，减轻对方的愧疚和防御，为谈判创造良好氛围。

如果在谈判的当下，你让他心里舒服了，就能化解很多他对你的怨恨，这比你一味地在钱财上让步有用得多。情感价值有时比物质让步更有效。让对方在情绪上得到满足，往往能在物质上获得更大回报。

如果对方无论如何也达不成一致时，建议尽快咨询专业婚姻律师介入谈判，不仅能大大缩短时间成本，还能在有利时间内争取到更多利于自己的财产比例分配。律师不仅是法律专家，更是谈判专家，能帮你争取最大利益，避免常见陷阱。

具体怎么谈判，如果你有需要可以来找我聊聊。我和团队小伙伴都是有着成熟的经验的，也帮助了很多的当事人成功谈判，在弱化了矛盾的基础上，也为她们争取了更多的利益。专业的事交给专业的人，往往能事半功倍。

所以，切记不要为逞一时口舌之快，无休止地与对方争辩不休，在一个想要离婚的人面前，争辩是最没有意义的事情！赢了争论，输了利益，是最得不偿失的结果。保持焦点在解决问题上，而不是争论对错上。

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