如果每个人只有一段婚姻，那么这段婚姻大概会有多少年？
据保守估计，如果30岁结婚，生命终点在70岁，那么两个人要共同生活40年。
也就是说，如果正像每个人期盼的，一生只有一段婚姻，你要和一个人至少过上40年。
谁能保证在此期间永远忠于对方？谁能保证你们之间的爱情可以持久？
除了你自己，没有人能够为你作担保

我在昨天的文中提到，当我们发现老公出轨之后，我们要如何去摊牌，怎么样通过正确的方式去摊牌，那么今天，我们来说一说，出轨摊牌后应该如何去谈判，为自己争取最大的利益。

我说过，当你面对出轨的丈夫时，摊牌以后丈夫会做表态，无外乎两种情况：

1.走心，要离婚。

2.我只是我玩玩，求得原谅。

如果他要离婚，那么我们就直接进入了谈判的阶段；如果他说只是玩玩，求得你得原谅，我们依然要去跟他谈判，因为这个时候，不能轻易原谅，并且要给对方看到你想离婚的决心。

其实婚姻中的背叛往往不是突然发生的，它可能源于长期积累的不满或沟通不畅。当一方选择出轨时，通常意味着婚姻中早已存在需要修复的裂痕。因此，谈判不仅仅是关于财产或孩子的讨论，更是对过去关系的审视和未来生活的规划。我们需要冷静分析对方出轨背后的深层原因，才能更好地把握谈判的方向和重点。

第一步：谈判的前期准备

（1）心理准备

首先，我们不能把对方当做敌人去对待，毕竟不是你的丈夫了，还是你孩子的父亲，分割这个曾经的家，会不会让你觉得有些悲哀？自己几年甚至十几年的青春，最后落得一地鸡毛。

这样的局面并不是我们想要的，特别是有孩子的夫妻，做不到老死不相往来，当然这里家暴男或者做的很绝的男人除外。

谈判的目的是为了争取自己利益，所以一定要避免你的情绪化，在谈判这一步，无疑就是在“修复关系”、“重建信任”是有助于谈判结果的，哪怕将来再慢慢淡出以后，再老死不相往来。

在卡基耐的《如何赢得朋友并影响他人》中提到过，人们总是喜欢跟那些我们喜爱的人在一起，也容易被这些人所影响。
当我们喜欢和信任的人向我们提出要求的时候，不会轻易拒绝。谈判中最怕的就是：自己提出的条件被拒绝。

如果你想让你的条件能被接受，就必须让对方相信你，或者卸掉对方的防御状态。

这一步是提前做好心理准备，让对方觉得我们是在为他着想，真的是为了一个双赢的局面，而不是要侵害他的利益。

所有谈判，我都建议“以双赢为目的”

如果真的走到了离婚这一步，那么从现在开始，放下你心里面的恨意和怨念，从他的角度考虑问题，从而找到双赢的方案。

记住“WIIFM"原则：What is in it for me？（这对我有什么好处?）
当我们站在对方角度去看问题的时候，就很容易去找到他的痛点。

心理建设是一个需要时间的过程，不要指望一夜之间就能完全调整好心态。建议在正式谈判前，先找信任的朋友或专业人士倾诉，把积压的情绪释放出来。你也可以通过写日记的方式，记录下自己的感受和想法，这样在谈判时就能更理性地表达诉求。记住，保持心理平衡不仅有助于谈判，对你未来的生活也至关重要。

（2）策略准备

谈判是最需要创造性思维的一种行为，举个小例子。

有个老人，在给自己的三个儿子分配财产，弥留之际说：给大儿子1/2，二儿子1/3，三儿子1/9
这看起来绝对是不公平的，但是更痛苦的事情是，他只有17只骆驼，应该如何去分配？
这个时候一个老妇人跳出来说，我可以解决你们的问题。
于是她把自己的骆驼拿了出来，参与他们的分配，大儿子得到了9头，二儿子得到了6头，三儿子则只有2头。
剩下了一头，正好是老妇人的骆驼，于是这场争执得到了完美的解决。

这个故事的重点是：跳出你的思维，不要局限在房子，车子，抚养权里面，找到那只缺失的骆驼，问题就可以顺利解决了。

1.知己知彼

只有这样才能制定自己的方案，找到那头可以打动对方的骆驼。

比如，我们群里有一位姐妹，老公走心出轨，却又追不到小三，那么她的痛点或者说弱点是什么就一目了然了？他的需求就是追不到那个女人，这一头骆驼不就出来了。

有人觉得我都恨死他了，还要替他考虑问题，这也是我一直在强调的一件事情：在你们的婚姻里，调整自己的心态，你的谈判是为了你自己，既然感情已经没了，只能握住利益。

了解对方的需求和软肋需要细致的观察和思考。你可以回顾婚姻中的点点滴滴，找出对方最在意什么——是名誉、事业、亲子关系，还是经济利益？有时候，一个看似不起眼的细节可能成为谈判的关键突破口。比如，如果他特别在乎在同事眼中的形象，那么平静低调地解决问题可能就是他的软肋。

2.坚定目标

越难调整就越应该做，在谈判过程中很容易迷失自己的目标，被对方带着跑，提醒一句，这个目标一定要放的长远，近期的目标是大家争论的重点，也很容易引起矛盾和冲突。

当这个时候，把你的目标拉远一点，我们的目标是不是顺畅的开始新生活？只要能够顺畅的开始新生活，都算是成功的，这样我们的集中点就不会全部在房子上。

群里的那位姐妹，最后谈判焦点，在于房子应该怎么处理，留下还是卖掉？

但其实谈判的目的，是婚姻无法继续，要脱离婚姻，开始新的生活，这个就是你的目标。开始新生活的刚需，是不是房子呢？那么是不是非得是这一套房子呢？他想分房子，我们想要房子，觉得房子是赔偿。

那么这个时候我们可否既拿到落脚的地方，也拿到赔偿呢？如果分了放款以后，可以再买房子，是不是解决了落脚的问题？
这个时候，房款的分割就不一定按照男方说的1/2来了，我们可以顺势拿出自己的赔偿方案，我给咨询者的建议是把1/2的比例提高。

在确定目标时，建议将目标分为主要目标和次要目标。主要目标是你绝对不能让步的核心利益，比如孩子的抚养权或基本生活保障；次要目标则是可以协商的部分。这样在谈判时，你就能清楚地知道哪些必须坚持，哪些可以适当妥协，避免因小失大。

（3）谈判方案的准备

方案绝对是要提前准备好的，也就说，这个找骆驼的事情，你要提前就做好。

最优的方案是什么？最差的又是什么？如果在我们争取各项利益的时候，对方不同意，我们可以用什么替代的方案？

所以在方案这件事情上，有些伤脑筋，不过没关系，继续往下看，必须把握一个原则：双赢

这里的目的就是在把握自身利益的同时，站在对方角度考虑问题的时候，你只要理解了对方，他同样也会理解你，这是由我见证过的很多很多案例总结而来的。

这里就涉及到一个小技巧：不必在出价上面太谨慎，只要要求合理，就大胆的说出来，他拒绝，还价，是正常情况，别害怕，我们就是为了让他还价。（敲重点）
只要出价了，将来，可以在这个出价的基础上的任何一点做出微微让步，都可以换来对方的一部分利益，就算换不来利益，也能换取信任。

因为每个家庭的情况不一样，对于不知道如何定制方案的，也可以私信我。

制定方案时，不妨多准备几套备选方案。比如A方案是最理想的结果，B方案是可接受的妥协方案，C方案则是底线方案。这样无论谈判如何发展，你都有应对的策略。同时，要考虑各种可能出现的突发情况，比如对方情绪突然激动，或者提出意想不到的条件，提前想好应对措施。

第二步：掌握谈判的技巧

谈判有挺多技巧的，这里我就只说一些心理学上的小技巧。

1.稀缺性原则： 人们对于那些限量供应的东西，往往很渴望。

就是说我们在谈判的时候，给自己的骆驼，加上一点稀缺性，比如：我们只有这些时间，回头我就得回广州，我们必须在2天之内当成共识。
这样的话，就是给对方制造了压力，80%的谈判妥协是在最后20%的时间里达成的。

2.社会认同原则： 人们总是对别人怎么做很敏感，如果一件事情别人这样做，他也会有更大的可能采取相同的做法。

抛出自己的骆驼时，要跟对方说：你看，xxx家，就是这样做的，抛一个案例，让对方觉得，这就是社会上普遍方法。

3.权威策略： 权威中立的人，更容易让人信服。

真要到离婚谈判的地步，长辈的参与，要好于你们两个人把财产分了，一个令人信服的长辈，可以极大的减少冲突的产生，这就是农村分家，一定要请有威望的长辈介入的原因。

4.承诺一致性原则： 一个人在公开场合做出承诺，他会把这个承诺进行下去。

可以利用这一点，诱导对方做承诺。比如：好爸爸，孝顺的儿子，信守承诺的人，有良心的人，就算变心，也对得起妻儿的人，大胆的给他去扣帽子。
用积极的词汇去给他下一个定义，他回为了这些承诺，不好意思跟你撕，在整个谈判过程中，一定记住，不要使用威胁，不要产生对抗性，适当的使用沉默这个技能，对抗只要产生，整个事件就很难把控。

情绪一旦被搅进其中，谈判的目的就很容易迷失掉，我们也就陷入了，不想让他好过的泥潭里，偏离了原来的轨道。

除了这些技巧，谈判时的肢体语言和语气也很重要。保持平稳的语速、适当的眼神接触，以及开放的姿态，都能让谈判更顺利进行。如果感到情绪即将失控，可以要求暂停谈判，给自己一个冷静的机会。毕竟，情绪化的决定往往不是最好的决定。

方案制定=找骆驼的过程，是一个非常考验发散性思维的过程，这个是重中之众，如果疑惑的，也可以私信我。

在日常生活和工作中，甚至于买东西，我们也可以利用到这种思维，给予其想要的，得到我们想要的。

谈判结束后，无论结果如何，都要给自己一个整理和反思的时间。这段经历虽然痛苦，但也能让你成长。学会从失败中汲取教训，从成功中积累经验，这样在未来面对其他挑战时，你就能更加从容和自信。记住，结束一段婚姻不代表失败，而是开启了人生的新篇章。