青岛市小三调查，青岛小三劝退师机构、小三分离师公司：离婚谈判怎么谈？四个技巧

本文所讲的谈判技巧是建立在被出轨后，女方在掌握一定证据，下定决心主动要离婚的基础上。它不仅适用于已经决定结束婚姻的女性，更是在充满不确定性和情感压力的离婚过程中，提供一条清晰、理智且最大限度保障自身利益的路径。

离婚，对于没什么财产的夫妻来说，不难，经济纠葛不大。简单走完法律程序，各自开始新生活即可，往往不涉及复杂的资产分割或抚养权争夺。

但对于有财产，还有强弱之分的夫妻来说，离婚时，弱势一方就会很被动。这种被动不仅体现在经济地位的差异上，更反映在信息不对等、社会资源悬殊以及心理承受力的较量中。

因为有很多律师，并不敢真正帮助弱势方。他们表面上接受委托，实际操作时却可能采取保守策略，甚至与强势一方存在某种默契。

之前就有一个案例，女方请的律师完全不帮女方，而是打太极，纵容男方获胜。律师明知女方处于弱势，却并未积极争取，反而在关键环节选择妥协，导致女方最终在财产分割中吃了大亏。

当然从人性的角度可以理解，因为律师也怕报复，不想跟有钱有势的人结仇。他们也要考虑自身执业风险与长远发展，不愿为单个案件得罪难以抗衡的势力。

所以，弱势的一方，要尽量在谈判桌上争取最大利益，能不上法庭就不上法庭。谈判是私下的、可控的，而诉讼则是公开的、漫长的，并且结果往往有更多不确定性。

看过上一篇谈判文章的宝宝，应该已经明白，出轨导致的离婚，从法律层面上来讲，并不能多分财产，更别说让男人净身出户。法律虽在进步，但在实际操作中，仍难以完全实现情感意义上的“公平”。

锦瑟：谈判篇（1）超长干货！离婚律师教你，老公出轨后，如何靠谈判多分财产！
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所以，与其把时间都浪费在抓证据，证明他是过错方上，最后得到的补偿和转移走的财产相比，也是九牛一毛，还不如花在共同财产的取证上。真正决定离婚成败的，不是情绪的发泄，而是实实在在的财产线索与法律准备。

毕竟谈判比打官司能让你拿的更多。谈判中，你可以通过策略、心理战术和感情牌，争取到比判决更优的条件，尤其是那些法律上不一定支持、但对方愿意出于愧疚或避免麻烦而让步的部分。

如果说，起诉离婚拼的是关系，那谈判拼的就是心理。前者依赖外部资源和社会人脉，后者则更考验一个人的镇定、谋略和情绪掌控力。

虚虚实实，实实虚虚。你要让对方摸不清你的底牌，却又感受到你的决心和底气，进而在心理上占据主动。

一，开场怎么说？

谈判的时候，可以先示弱，告诉他你都知道了。用一种略带失望但冷静的语气，而不是愤怒指责，这样更容易击破对方的心理防线。

男人不知道你掌握了多少证据，你肯定不能如实相告，更不能一次性全部甩出来。逐步释放信息，才能持续施加压力，让他始终处于猜测和不安之中。

而是要去诈他，让他以为你抖出来的东西只是冰山一角，从而在心理上先退一步，未战先怯。

让他立刻产生愧疚感，产生慌乱。即便他表面强硬，内心也难免动摇，这是你争取主动的最佳时机。

只要他还要点脸，你就可以利用他的自尊和社会形象做文章，毕竟大多数人都不愿被贴上“无情无义”的标签。

首先我们就可以尝试打感情牌。这不是软弱，而是一种以退为进的策略，目的是降低对方的戒备心。

肯定他这些年的付出，称赞他是一个好儿子，好爸爸之类的，先给他的过去戴高帽子。让他感受到被认可，从而更愿意在分手时展现风度。

然后表明走到这一步，为了孩子有一个好的成长环境，大家好聚好散，再适当的配合流些眼泪。眼泪在此刻不是软弱，而是一种武器，它能唤醒对方残存的感情与责任感。

二，如何报价？

根据诉讼结果的预测

假如起诉离婚，你能分到多少？这需要你提前咨询专业律师，了解清楚在现有证据下，法院可能支持的财产分割比例。

你的心理价位要在目前可查明的共同财产的一半左右。这是一个基准线，既能显示你的理性，也为你后续的谈判留出余地。

如果高出太多，对方找个厉害的律师一问，起诉离婚很可能是这样的结果，那还跟你谈什么呢？你去起诉好了……他就会失去谈判的动力，转而准备应诉。

他的心理价位。

你的要价不能超过对方的心理价位太多，否则就没法谈了。每个人内心都有一个能接受的上限，突破这个上限，谈判就会破裂。

一般情况下，可查明的共同财产的一半是男人能接受的最高点，超过这个数，就算你威胁他，他也不可能分你那么多。他会在心里计算成本与收益，包括金钱、时间、声誉和情感损耗。

他宁愿把钱花在诉讼费和找关系上，也不会给你，因为没人喜欢威胁。而且，他也会担心，把钱分给你以后，你就不会闹，不会再威胁他一百次。这种不信任感，也是谈判中需要巧妙化解的障碍。

感情因素

为什么我总是强调，发现男人出轨后，不要哭闹，因为不管是离婚还是挽回都留有余地。过早的情绪爆发只会消耗对方的愧疚感，让谈判失去重要筹码。

在发现他出轨后，如果之前没有暴露情绪，没有消耗掉他的愧疚感，你就拥有了一张感情牌，他也更容易接受你的报价。愧疚，是离婚谈判中最常见的心理杠杆之一。

三，如何以理服人？

这个过程，其实是双方的一个心理较量的过程。它不像法庭辩论那样有明确的规则，却更加考验人的应变与定力。

对很多女方而言，是最困难的一点。因为女性往往更情感化，更容易被话语激怒或带偏节奏，这就需要事前的充分准备和心理建设。

我们亮了证据，报了价，男人肯定不会乖乖接受，势必要讨价还价。他可能会质疑证据的真实性，也可能在财产估值上做文章。

他也可能会打感情牌，说一些还爱你，不想离婚之类的话。这些话未必出自真心，很可能只是为了扰乱你的思绪，让你心软让步。

也可能会故意说一些指责你的话，让你情绪激动，忍不住去反驳。比如把出轨的原因归咎于你不够关心他，或者婚姻早已名存实亡。

而一旦你表现出任何的情绪上的不平稳，他就会知道你的底线，痛点和软肋在哪里，拿捏你，那便是轻而易举的事。冷静，是谈判桌上最宝贵的品质。

所以，谈判时，一旦对方说了容易激起你情绪的话题，就以沉默来应对，什么都别说，或者干脆不带任何情绪的拎包走人。用行动告诉他，这个话题无法触动你，也不会影响你的决策。

不要觉得可惜，谈判中止总好过搞砸。一次不成功的谈判可以重来，但一次情绪失控可能导致整个局面无法挽回。

一口吃不成胖子，离婚谈判一定是会有多次的。不要指望一两次见面就解决所有问题，每次谈判都是新一轮的心理试探与条件磨合。

其次，在正式约他谈判之前，建议先列个草稿，要谈些什么，你的要求，你的目的以及他可能说些什么，把所有可能的情况都预演一遍。

花一到两周的时间来演练十遍以上，直到你能对答如流，不再被话语激怒，才能真正走上谈判场。

直到你能保持情绪稳定，不易愤怒，才能避免谈判时被对方带跑偏。你可以对着镜子练习，或者找朋友扮演对方，反复打磨自己的语气和表情。

然后谈判的态度一定要客客气气，有理有据，坚持互利共赢的原则，让他觉得你不是在抢，而是在争取应得的部分。

适当的站在他的角度为他考虑。比如提到财产分割时，可以说“我也希望你能保留你事业发展的必要资金”，这样更容易让他接受方案。

把他当成顾客，而不是仇人。用专业、冷静的态度对待他，而不是被往事和情绪左右。

想一想我们谈判的目的是什么，钱和抚养权，对不对？一切言行都要围绕这两个目标展开，不要节外生枝。

看在钱的份上，我们再愤怒也要客客气气的。经济利益是实实在在的，远比一时的情绪发泄重要。

看在孩子的份上，毕竟离婚后，双方还是要见面要打交道的，所以千万不要，也不能撕的太难看。为孩子保留一份相对健康的父母关系，远比一场彻底的胜利更有长远价值。

最重要的一点是，我们要表现出一副，我有足够多的关于你出轨的证据，我不怕上诉。让他明白你是有备而来，而非虚张声势。

而且要让他以为诉讼的结果未必对他有利。比如暗示证据可能对他的事业或社交形象造成影响，从而增加他选择谈判的动力。

四，如何以情服人？

可以试试非暴力沟通的方法，尝试去说出他的心里话，来找到他的痛点和软肋。这种方法不带有攻击性，却能让对方感到被理解，从而更容易露出破绽。

比如，

你是特别着急想跟我离婚吗？

你是害怕我把手里的证据拿出来威胁你伤害你吗？

你是害怕我去找小三麻烦吗？

你是害怕我告诉你的父母吗？

你希望我安静的走开，再也不打扰你是吗？

……

准备10个以上类似的发问，一个个的试，看他的反应，看他最在意什么。每个问题都像一把钥匙，试探着打开他内心的某把锁。

哪个让他情绪激动？——那可能就是他的恐惧点。

哪个让他瞬间平静？——那可能是他希望你承诺的方向。

哪个让他情绪反常？——那可能触及了他自己都不愿面对的矛盾。

比如，如果他的痛点是不想让父母知道出轨的事，那我们可以这样说：

“我知道你是个善良孝顺，重情重义的人，这也是你身上最吸引我的一点，你放心，
只要我们好聚好散，我会好好跟他们解释，不会告诉他们出轨的事，我也不想让他们伤心。我会说我们是性格不合，和平分手。”

这样既肯定了他重视的价值，又给了他最需要的承诺，从而换取他在财产或抚养权上的让步。

最后，如果所有的牌都打完，谈判陷入僵局或者他拒绝谈判时，

可以从侧面让他知道一些严重的后果，或者引入第三者来重启谈判。但这一步必须慎用，一旦失误，可能彻底激化矛盾。

当然，你千万不能直接把威胁的话讲出来，那样肯定会激怒他。要用暗示、第三方传话或者事实展示的方式来传递信息。

而一旦他恼羞成怒，谈判大门就关闭了，之前的什么牌都白打了。所以威胁必须是最后的、克制的、看似无意实则精心设计的步骤。

比如 上篇讲过的案例，姑娘把所有出轨证据甩给老公后，老公仍然嫌她要的太多，直接避而不谈。

她就把所有打印出来的出轨证据发给老公单位关系最好的同事，但附上了一段话，说“我并不想毁了他，只是希望有人能劝他回来好好谈谈，解决问题”。

然后这个同事就在中间起了很大的协调作用，劝男人跟姑娘好好谈，不要闹，否则在公司的名声不保。同事的介入既施加了压力，又给了男人一个台阶下。

后来男人同意重启谈判，姑娘也拿到了自己想要的数目。整个过程没有撕破脸，却达到了实质性的效果。

当然这一点是非常有技巧的，也是你最后的底牌，这里就不方便细讲了，有需要的姑娘，可以私信探讨。每段婚姻的情况不同，对方的性格和软肋也各异，需要定制化的策略和把握恰到好处的时机。