邯郸市拆散小三公司机构，邯郸市小三劝退师、小三分离师：谈判技巧汇总
在上篇文章中，我跟大家提到协议离婚谈判的重要性，如果不掌握正确的谈判心态和技巧，我们很容易丢失掉自己的利益，并且让对方在我们的痛点上反复拿捏，为了我们和孩子今后的经济保障，为母则刚，为了孩子，也为了自己，我们必须打好这一仗！

一、关于谈判心态

在离婚的谈判过程中，其实我们是很容易情绪化的，能走到离婚这一步，尤其是因为对方出轨而离婚，我们对他是有怨气的，气愤、伤心、难过、憋屈、不甘各种负面情绪交织在一起，看见他就恨不得踹上他一脚，这时候能坐下来跟他谈判在心理上已非易事。

你恨不得将所有婚内财产瓜分干净，让他净身出户，潜意识里你会把他放在敌对的位置上，把他当敌人，处处跟他对抗，甚至一口锅都恨不得劈成两半。

这种心态很平常，但我告诉你，这种心态大错特错了！带着这种心态去谈判，我们很难拿到最大化的利益，还会跟对方的关系陷入僵局，你可以跟对方老死不相往来，但孩子呢？能不享受父爱了吗？那以后肯定会再与他见面，岂不是很尴尬？

那我们到底该用什么心态去谈判？

首先我们得明确谈判目标是什么。

二、关于谈判目标

我们的目标是什么？是跟他争出个谁对谁错？是为了报复他，非要拿走他在意的东西？还是恨不得对方净身出户，就是不让他和小三好过？

都不是的。

首先我们的目标是能保证要到自己最在意的东西，比如抚养权、比如房子……再来，我们为了保障孩子今后的生活，经济上能多争取点都是雪中送炭。最后就是好聚好散，今后能够让他按时给我们抚养费，能多来陪伴孩子，给孩子一个不受影响的好的生活环境。

所以我们跟他的目标从来都不是对立的，而是可以相互协商达成双赢的，明白了这点你才能真正明白第一点：心态不稳定，我们是没法达成自己目标的。

三、谈判时的情绪化会给我们带来哪些弊端？

1 让我们失去目标感，跟着对方的节奏走。

当我们有了情绪，我们一定会想要辩驳，或者跟对方争出个高下，但一旦争论，我们就落入了对方的交流框架中，只要落入了对方框架里，那么主动权一定在对方手里，我们的每一句话，潜意识里都是想得到对方的认同。

就像之前咨询过我的一位姐妹小芳，她在外企工作，工资不低，但比较忙，以前照顾孩子的工作就是她、老公、婆婆三个人共同承担，现在要离婚了，之前夫妻俩闹了些许不愉快，谈判的时候老公也一心想要抚养权。

小芳自然不肯让，两个人就针对抚养权归属的问题一直争论，老公说怕她没时间带孩子，会亏待孩子，除非她辞职，他才肯把抚养权让出来。

小芳一开始坚决不同意，说自己可以把妈妈从老家接过来带孩子，但是老公不肯，最后两人还是围绕小芳是否辞职这个问题加深讨论。

这里不论最终是否辞职，显然我们已经落入了对方的交流框架，一直在跟对方争辩对不对？那怎么跳出来呢？

其实很简单，就是只要他提到辞职的事情，一律不接话。

我们可以转而去聊一些其他的话题，比如如何对孩子最好，如何好聚好散。始终记着我们的目标，我们谈判中所有的话，也要围着这个目标展开。

2 让对方知道我们的痛点，从而会在这一点上狠狠打击

这个其实大家都有经验，如果你在谈判中有一个点总会容易被激怒，那这个点一定是你非常在意的点，并且很容易会被对方知道。

他会不停在这个点上拿捏你，甚至他想要的条件你不同意，他就会把这个点拿出来说。

就像很多被家暴的姐妹，鼓起勇气去离婚，被对方一句“你敢离婚我就要你全家的命！”而吓得不敢乱动。

今后一想反抗，对方就会拿出这个点来拿捏我们，这就是噩梦的开始。

情绪的暴露，很容易让对方找到我们这个点，所以我们要时刻隐藏起自己的情绪，露出无所谓的态度，这样他会自动忽略这个点，不再拿捏你。

3 一旦情绪化，相当于我们露出了底牌，也就是把真正的需求亮给了对方。

谈判的目的，就是用自己不在意但对方在意的东西，换取对方不在意，但自己在意的东西。中间迂回的点，就在于，这些东西我们在意，但是要让对方觉得我们不在意，让他觉得给了我们无所谓，从而我们才能达到真正的目的。

同时，我们也要摸清对方真正在意的点，从而实现双赢。

大家要明白，哪怕在谈判中两个人的情绪再平和，也一定是有对抗态度的，防御心都特别重，只有弱化我们自己的需求，才能转移对方的注意力。

只要我们情绪稳定，虽然他来回试探我们的底线，也不太容易，我们反而能保持理智地尽量探求到他的真正底牌是什么。

四、在谈判过程中，我们需要注意些什么？

1 保持心态平和，坚定目标感

这两方面在上述的篇章里我们已经讲得非常清楚了，因为太过重要，是整个谈判的核心，所以还要再重申遍：不露情绪、不跟节奏、坚定自己的目标，绝对不落入对方的框架中。

2 循序渐进，不要想一口吃个胖子

人们在谈判中经常失败或者谈不下去，很大一个原因是步子迈得太大，一次所提的要求太多，这样会吓着对方，增加谈判的风险，放大双方的差异。

所以我们谈判时步子一定要放的小一些，慢一些，带领着对方慢慢向你的目标靠拢，一次一小步去修复双方信任。

3 换位思考，进行情感投资

我们谈判双赢的关键是什么？

对了，是进行情感投资。

毕竟将来还要共同抚养孩子，谁也不想把局面闹得太僵对吗？那么何不进行一些感情的投资，缓和下彼此的气氛，这样最后才有好结局，不然闹到法院，耗时冗长，费心费力。

那我们可以怎么做呢？

就是我经常说的共情，共情在婚姻经营中非常好用，在离婚谈判的时候也非常好用。我们在平和的状态下，看到彼此对抗背后的东西，就可以帮助我们理解对方为什么这么做，再加上沟通技巧，就可以把事情解决的顺利些。

拿一开始小芳的例子来说，仔细分析后她知道老公根本不想要抚养权，他的目的是只想把房子留下来给小芳，其他的股票、财产和车子都分走，因为他还急着跟小三结婚，不可能净身出户，所以争抚养权只是拿捏小芳的一个方法，用抚养权跟小芳谈条件。

知道老公背后的用意就好办了，我们可以用非暴力的句式向对方发问，去核实对方最在意的是不是我们分析出的这个点。

比如：你是特别着急想跟我离婚吗？

你是怕我因为对财产分配的不满意，所以拖着你不让你离婚吗？

你是害怕我找小三麻烦吗？

你是希望我安静走开，再也不打扰你吗？

你是想给小三一个更好的经济保障吗？

准备十个类似的问题，不管对方说什么，坚定地问完，一个一个观察对方的反应，观察哪条让他情绪激动，那就是他最在意的点。

接着，我们可以这样说，我跟你在一起这么多年，知道你是个善良负责又爱孩子的男人，你想给小三一个比较好的经济环境我理解，我希望你也能多考虑下我们的孩子，给他的未来创造一个好的条件，只要我们好聚好散，我一定给你一个圆满的答复，不会让你没有钱娶小三。

先用承诺一致性原则，给他一个积极又必须认同的属性（你是一个善良负责爱孩子的男人），后面用“只要”给他画道（只要我们好聚好散），他就会顺着我们的希望走下去。

相反，我们也是在警告，如果不好聚好散，那我们也不会善罢甘休。

五、如何做好谈判前的准备工作

在正式进入谈判之前，充分的准备是必不可少的。首先，我们要全面梳理婚姻期间的财产状况，包括房产、存款、股票、车辆等，做到心中有数。同时，也要了解对方的财务状况，避免对方隐藏或转移财产。其次，要明确自己的底线和目标，清楚自己最想要的是什么，哪些是可以让步的。最后，可以事先进行模拟谈判，找朋友或专业人士扮演对方，提前预演可能出现的各种情况，增强自己的应变能力。

六、谈判中的沟通技巧

谈判不仅仅是利益的争夺，更是语言的艺术。在谈判中，我们要学会使用开放性的问题引导对方表达，比如“你觉得怎样才公平？”而不是直接否定对方。同时，要善于倾听，从对方的言语中捕捉信息，了解对方的真实需求。还要注意非语言沟通，比如眼神交流、肢体语言等，这些都会影响谈判的氛围和结果。记住，温和而坚定的态度往往比强硬的态度更有效。

七、谈判后的跟进与落实

谈判达成初步协议后，要及时将协议内容书面化，避免口头协议带来的后续纠纷。可以委托律师起草离婚协议，确保条款合法有效。同时，要保持与对方的沟通，确保协议的执行，比如抚养费的支付、财产的过户等。如果对方出现违约行为，要及时采取法律手段维护自己的权益。最后，也要做好心理调整，离婚是人生的一个新起点，要积极面对未来的生活。

八、案例分析：成功谈判的经验分享

接下来，我们通过一个真实案例来进一步说明谈判技巧的应用。李女士在发现丈夫出轨后，决定离婚。在谈判初期，双方情绪激动，多次争吵无果。后来，李女士调整了心态，明确了自己的目标是获得子女抚养权和房产。她通过共情的方式，理解丈夫急于再婚的心理，最终以放弃部分财产为条件，换取了抚养权和房产。整个过程，李女士始终保持冷静，步步为营，最终达成了双赢的结果。

九、常见误区及避免方法

在离婚谈判中，很多人容易陷入一些误区。比如，过于情绪化导致谈判破裂，或者过于妥协而损害自身利益。我们要避免这些误区，首先要保持冷静，理性分析利弊；其次要坚守底线，不轻易让步；最后要寻求专业帮助，必要时请律师或心理咨询师介入。

十、结语

离婚谈判是一场心理和智慧的较量，掌握正确的谈判技巧不仅可以帮助我们维护自身权益，还可以为未来的生活奠定良好的基础。希望每一位正在经历这一过程的姐妹都能保持坚强和理智，为了自己和孩子的未来，打好这一仗。记住，你不是一个人在战斗，专业机构和人士可以为你提供有力的支持。